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临沂市企业二次创业工作简报第34期
发布时间:2016-05-09   阅读次数:360

工作动态

1. 山东盛阳立志打造中国多元化集团

2. 沂水县推动企业二次创业深入开展联系服务企业工作

他山之石

斯乃纳纳米计划以服务做销售打造童鞋零售新商业模式

简讯

1. 罗欣药业获得国家发改委2016年增强制造业核心竞争力专项资金

2. “万名专家服务基层行动计划暨山东大学博士后沂水行活动正式启动

3. 临港区召开重点项目调度推进会议

 

 

【工作动态】

 

山东盛阳立志打造中国多元化集团

 

山东盛阳集团创建于199810月,位于临沂市罗庄区盛阳循环经济产业园,是一家集煤焦化工、建筑陶瓷、机械加工和镍基合金、不锈钢产业及商业贸易于一体的多元化集团公司。集团现有固定资产50亿元,职工3000余人,其中专科以上学历人员328人,具备同等高中学历的476人,高级工程师16人,工程师32人,专业技术人员86人。20156月盛阳集团被中国金属材料流通协会不锈钢分会正式批准为副会长单位,并先后被省人民政府安委会授予全省安全生产基层基础工作先进企业,被省工商联授予山东民营企业公益之星;被市(区)委、市(区)政府授予临沂市明星企业安全生产先进单位等荣誉称号160多项。盛阳集团以发展循环经济,打造全产业链发展模式为核心,力争再造一个百亿级企业集团

一、坚持科技创新,引领企业未来

近年来,盛阳集团不断加大科技投入和新产品的研发力度,201510月,申报成立了临沂市不锈钢复合材料工程技术研究中心,当年11月与北京科技大学联合成立了金属层状复合材料联合研究中心并签订了合作框架协议。科技力量的投入应用,加快了企业科学技术的发展,自2014年来,盛阳集团先后获得国家知识产权局颁发的发明专利技术7项,实用新型专利技术14项,自行研发成功的钢铝复合板新材料技术已呈报申请国家发明专利技术。

二、发展循环经济,打造百亿强企

盛阳集团自创建以来,以发展循环经济为统领,以打造百亿强企为目标。通过十几年来的创业、发展,集团成功走出了一条以焦化为龙头,以集中供气为能源,可生产各类高档地板砖、内墙砖、镍基合金、不锈钢坯为主打产业的循环经济发展的道路。一是利用焦化集中供气项目的煤气资源实施煤气煤气外供,并与中玻蓝星签定了焦炉煤气长期战略合作协议。二是以焦炭为资源,先后投资建起了年产60万吨的盛阳金汇不锈钢板坯生产线一条。三是投资建设盛阳金属科技年产150万吨不锈钢宽带项目,该项目主要利用盛阳金汇生产的不锈钢板坯经加热压延后再生产,该项目被列为市、区2014年重点建设项目。四是利用焦炉煤气通过先进生产工艺化合提取LNGCNG,项目总投资4.5亿元,主要建设20000Nm3/h焦炉煤气处理生产线两条。

20136月按照转方式、调结构、优化产业布局的总体部署,盛阳集团新上年产260万吨的不锈钢宽带项目,并配套建设1700mm热轧生产线一条和60万吨退火固溶生产线两条。项目的开工建设得到了市区政府和有关部门的高度重视,被市政府列入2013年度重点建设项目和2014年度重点骨干培植项目,被区政府确立为打造千亿级不锈钢产业集群的龙头示范企业。2015620日该项目带荷试产成功。第一卷不锈钢薄板顺利走下生产线。实现了集团确立的发展循环经济、打造百亿强企的规划发展目标,使集团循环经济产业链得到了进一步的提升和延伸,并优化发展成以焦化为源头,以不锈钢产业为龙头的新型循环经济产业链,对带动下游冷轧不锈钢产品的开发研制和加工生产、打造江北最大不锈钢产业基地和罗庄千亿级不锈钢产业集群,起到积极推动作用。

三、完善企业结构,适应调整新起航

20164月,盛阳金属科技领导班子适时调整,经历洗礼获新生,各项管理日趋完善,产品产量迎来大提高,实现轧钢最高日产突破4500吨,酸洗稳定日产达1000吨,企业呈现出健康快速发展的新局面。一是完善管理,消除隐患。在新领导班子带领下,企业加强团队攻关意识、质量管理意识、生产过程管理意识,成立生产、工艺、电气、酸洗设备调试、维建等多个专业小组,在十余天内,电气上解决了粗轧轧制电流过大、精轧活套不稳、浊环高压跳电等遗留隐患。二是管控质量,提升产量。质量上通过积极攻关带钢边裂问题,控制在3%以内、钢带几何尺寸不均控制在5丝以内,得到客户认可,并初步建立质量管控体系。克服了轧辊不够,熟练人员不足的情况下实现了连续双炉生产。酸洗线克服了炉子设计缺陷,挤干辊、刷辊不足等困难,打通了工艺通道,产量质量稳定提升。建立了设备定检定修框架,轧线的设备故障率明显下降。三是营造氛围,提高技能。采取多种措施,营造良好的学习氛围,着力提高员工技术水平与工作素质。特别是多位工程师,身先士卒,为了解决问题经常跟踪到凌晨23点。良好的氛围调动了员工工作主动性、积极性与创造性,加速了企业标准化、正规化建设,提高了市场竞争能力。(罗庄区创业办)

 

沂水县深入开展联系服务企业工作

加快推动企业二次创业

 

自去年沂水县开展县直部门干部联系服务企业工作以来,采用网格化、全覆盖的模式对企业进行的全方位包扶,为企业解决了一大批制约企业和产业发展的突出问题,帮助企业坚定了发展信心,同时也形成了政府与企业同舟共济、共克时艰的浓厚氛围。今年以来,沂水县进一步深入开展联系服务企业工作,以推动企业二次创业作为联系服务重点,开展春季走访活动。初级网格的各联系干部根据服务要求重新对接调查,摸清企业生产经营状况,把二次创业作为联系服务企业重点,搞好政策宣传咨询、企业对标学习、技术改造等方面的需求诉求问题解决。要逐级研判解决企业的诉求问题,对入企新搜集的诉求问题进行研判解决,对去年尚未解决的问题进一步研判解决。三级网格长要选取一户联系企业现场办公,听取企业生产经营、二次创业方面的情况汇报,研究解决有关困难问题。目前春季走访活动入企业走访阶段已结束,正在梳理汇总需求诉求,下一步将逐级研判解决企业需求诉求。(沂水县创业办)

 

【他山之石】

 

斯乃纳纳米计划以服务做销售

打造童鞋零售新商业模式

 

小米有米粉,苹果有果粉,当购物不再是简单的买买买,消费者成为品牌的忠实粉丝,意味着粉丝经济时代的降临。

童鞋领域的翘楚品牌斯乃纳敏锐地嗅到了这一变化。眼看着近年来,沪上不少商场开始调整战略,纷纷变脸。基于商场销售的斯乃纳也打算花费三年时间启动纳米计划。经过一年多的布局,现已在上海等地开设了10个让纳米们专享会员服务和购买特权的全新纳米社区店”——斯乃纳·童鞋汇。我们正探索通过打造粉丝社群,构建新的商业模式,探索O2O的转型之路。斯乃纳总经理张建斌介绍说。

一、沪上已出现10家纳米社区店,抓住粉丝经济

10多年前,不少品牌为了抢占商场的一席之地,绞尽脑汁。但三十年河东三十年河西,随着淘宝和微店的崛起,各大商场也开始转型,寻求新的布局。

作为中国高端童鞋第一品牌,斯乃纳这几年也在谋求新的战略布局,将专卖店开到了居民家门口。但仅仅是专卖店的形式,未免有些OUT,如何从一群专卖店里脱颖而出,成了斯乃纳面临的新课题。

不知道你发现没有,社区商业广场的快速崛起、国际品牌与知名品牌的入住进一步带动了消费者从商场到社区商业广场的转移,国内正在形成以休闲、体验为主流的消费方式。这说明销售的天平开始向社区倾斜。上海斯乃纳儿童服饰用品有限公司品牌总监于连文介绍说,斯乃纳从去年开始试点纳米社区店,为何要取名纳米社区店,纳米是斯乃纳的粉丝,社区店意味着更靠近人群,纳米们将会享有利益特权。粉丝时代,得粉丝者得天下,我们的目标是通过粉丝特权构建贯通全渠道的社群营销网络。

那么,为什么纳米社区店的业绩能超过专卖店呢?于连文分析说,纳米社区店是以服务带动销售,符合年轻消费者对于个性化服务的需求。现在的年轻人不再喜欢纯粹的购物,他们需要在简单的商品外,获得更多的体验式服务,这样才能黏住他们。什么样的服务才能黏住85后的父母们呢?

粉丝营销的核心是品牌能够真正的考虑他们的需求、切实为他们的利益着想。我们的纳米社区店免费为会员提供国内独有专利技术的3D脚型测评服务,并建立手机端的脚型档案,宝宝脚型健康状况随时可查;陪宝宝在手绘区免费画张画,孩子不吵,妈妈放心选鞋子;为脚部需要矫正的孩子量脚定制专业的矫正鞋;为纳米提供具有健康专利技术的童鞋产品,只有这样的专业服务才能留住粉丝的心。

记者了解到,目前试运行的几家纳米社区店都在上海,每家店的面积约为50平左右,只销售童鞋。第一家纳米社区店于2015年春节前后开张,店铺面积是110平,经过1年多的试运行,我们发现我们提供的专业服务和特权正被粉丝们所接受,并带来了良好的销售效果。目前,纳米社区店没有做大规模的加盟和招商,我们授权了一批销售业绩好,管理水平高的经销商在转型,稳扎稳打,而不是以量取胜。于连文介绍说。

二、八成脚型不正童鞋是祸首,纳米下楼就可3D测脚型

眼见为实,日前,记者实地考察了斯乃纳位于金桥国际商业广场的纳米社区店。巧遇家住附近的黄小姐带着女儿选购童鞋,只见女孩赤脚站在一款高科技仪器上赤脚站立1分钟左右,就测出了一份脚型测评报告,上面有包括脚长、脚宽在内的左右脚的各33项专业数据和数张图片。服务人员告诉记者,这款神奇的仪器名为“3D脚型测评仪,仅需50秒即可完成三维立体扫描,并自动完成足弓分级评测和足跟内外翻状况的评测,并依据测试者的脚型数据、推荐适合的鞋码,做到依脚按需选鞋、定制鞋。

与传统的专卖店大不同,这家店更像是一个亲子活动中心。斯乃纳的粉丝特权不仅仅是切实的折扣。店内还有免费的手绘卡纸体验活动、还有手绘包、手绘T恤、手绘鞋等手绘商品,还可以通过积分兑换礼品。附近散步的母子两人口渴想喝水了,只要来到最近的纳米社区店,会员就可以花很少的积分换得一瓶水或免费饮水。不仅如此,妈妈们还可以在店里分享育儿经。

现在不少品牌瞄准的是童装市场,斯乃纳为何对童鞋品类情有独钟呢?张建斌道出了原委。童鞋不是一般的产品。如果说童装可以买大两号,穿上好几年的话,童鞋却不可以。孩子的脚不但要承受体重还要接受跑动带来的冲击,而孩子的脚却正在生长中,必须要实时关注。稍有不慎,就会变成问题脚

张建斌给出了一组权威数据:99%的婴儿出生后的脚是健康的,但当他们长大成人后,脚部健康的却不足20%,如发生扁平足、内外翻等,轻者长时间行走脚部产生明显疼痛感,重者可影响正常行走,甚至达到必须手术治疗的程度。

事实上,所有脚部健康问题都是由脚型不正开始,而引起脚型不正最根本的原因是,家长忽视了0~14岁是儿童足部骨骼生长成型期,给孩子穿了结构不稳固、易扭曲等不健康的童鞋。张建斌介绍说,斯乃纳通过长期进行中国儿童脚型数据的收集和分析,历经数百次的试穿跟踪实验,独创了“6点塑型的护正工艺技术,并按不同年龄的成长需求将产品分为三大阶段。对于14岁以下,步态不稳、轻中度内外翻的儿童,由于其足部尚未完全成型,脚型问题仍可纠正。据了解,斯乃纳的护正鞋工艺已经成功申请专利。

张建斌还透露说,3D脚型测评仪是自主开发的一项创新的尝试性服务,是国内任何一家鞋店都不具备的。它可以测量脚部的33项数据,一般这33项数据是用来订做矫正鞋使用的,消费者用得着的只有其中5项关键数据,包括脚长、脚宽围长等。消费者可以通过3D脚型测评仪检测出是否有扁平足、内外翻等情况。

通过3D脚型测评,我们还可以为孩子建立0—14岁脚型健康档案,历次数据终身保留。纳米们可以通过微信服务号会员系统,即时查阅孩子的脚型健康档案,了解每次孩子脚部的变化,通过历次数据的前后对比,妈妈们能实时掌握孩子的脚部健康状况,提前预防孩子发生脚部问题。目前该数据库即将建立完成,今年7月份就会诞生首批档案。于连文说。

三、创新销售渠道,线上线下联动

线下的渠道本身没有问题,但为何现在大家都爱在网上购物呢?市场在变,我们也要随机应变,我们的应对措施是首先改变商业渠道,积极进入社区商业中心,将销售阵地从以商场为主转型为商场、社区商业中心和网络并举的立体形态。重点发展纳米社区店张建斌透露说,目前,斯乃纳在全国有500多家商场店我们会扶持商场店原先的经销商稳步拓展社区商业店,实现实体渠道的市场互补。今年6月底,我们全新的ERP和微信系统都会开放会员服务。

简而言之,斯乃纳的渠道变革主要是——以前以一二线商场为主,现在以纳米社区店为主,以社区商业中心为主。张建斌解读说。

至于斯乃纳会否跟风时下流行的O2O商业模式,张建斌的打算是,先花三年时间落实纳米计划,打好粉丝基础,坚持以粉丝特权为核心,不分线上线下,O2O模式应该是最好的选择。这是因为,线下体验性更好、更省心,线上选购更方便、价格更亲民。现在很多消费者会先去实体店地址体验,再到线上买。这说明消费者不是不愿意去线下,而是不在线下购买。由于购买决定在很大程度上取决于价格,所以线上线下的冲突主要是在价格上。

于连文认为,实体店的未来不是消亡,而是向粉丝店(社区店)、体验店的模式转型,联通线上会员服务,更方便会员体验产品和品牌服务。国外有数据表明,消费者正从线上向线下转移。

 

【简讯】

※ 近日,国家发改委下达2016年增强制造业核心竞争力专项投资复函,罗欣药业获得无偿资金1154万元,是全市唯一一家获得该项资金的企业。罗欣药业临床非限制使用新型抗感染药物创新能力提升及产业化项目建设规模为年产头孢西酮钠30吨,注射用头孢西酮钠3000万支,技术产品将填补国内空白,对于加快我市医药产业壮大发展具有积极的推进引领作用。(罗庄区创业办)

※ 428日,万名专家服务基层行动计划暨山东大学博士后沂水行活动启动仪式在沂水县院东头镇举行,启动仪式上,县领导简要介绍了全县经济社会发展情况,并希望各位专家能够发挥专业技术优势,多为沂水县食品加工等领域发展建言献策,大力开展产学研合作,建立长期合作关系,切实帮助沂水县企业破解技术难题。仪式结束后,专家分赴山东隆大生物工程有限公司、山东泓达集团、山东玻纤集团有限公司等对接企业开展了技术指导服务。自万名专家服务基层行动计划实施以来,省人力资源和社会保障厅围绕我省重大发展战略,立足基层发展需求,先后组织开展了17次较大规模的专家服务基层活动,共邀请10位院士、300多位海内外高层次专家莅临指导,为基层解决各类技术难题940多项,培训基层专业技术人员1300余人,达成长期合作意向460多项,建立西部经济隆起带农业专家服务基地5处,破解了一批基层发展关键技术难题,培养了一批基层急需紧缺人才,转化了一批应用前景良好的科技成果,为全省实现经济和社会各项事业的跨越式发展提供了强大的人才智力支持。(沂水县创业办)

※ 430日,临港区党工委书记、管委会主任赵志德主持召开全区重点项目调度推进会议,听取了经发、招商等重点项目推进责任单位情况汇报,研究解决项目推进过程中遇到的难题,安排部署下一步工作任务。赵志德指出,重点项目建设是实现临港经济社会快速发展的强有力支撑。各级各有关部门要形成共识抓投入,统筹协调资金、土地、人员等要素,着力完善基础设施和项目发展配套,进一步增强发展承载力;要全力以赴抓项目,以做优农业、做强工业、做大服务业为目标,加大项目招引力度,提高招商专业化和精准度,实现意向项目早签约、签约项目早落地、落地项目早投产;要集中力量抓重点,牢牢抓住重点项目不放松,创新工作思路,强化工作措施,全力推进重点项目建设,加快形成发展新动力、新优势;要凝心聚力抓服务,健全项目帮扶机制,积极破解发展难题,努力提高帮扶质效,打造投资兴业高地;要围绕项目作宣传,以特色产业发展为亮点,聚焦重点项目建设,加大舆论宣传力度,扩大项目的影响力、吸引力和知名度,营造支持项目、服务项目、宣传项目的良好氛围;要刚性督查促落实,区考核办等部门要严格按照项目推进时间节点,加大督导考核力度,确保重点项目建设顺利推进。(临港区创业办)

 

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